Frases sobre la negociación

“En toda negociación, el hombre honrado está destinado a llevar la peor parte, mientras que la picardía y la mala fe se apuntan finalmente los tantos.”
Mika Waltari

“La firmeza en la negociación empieza por ser puntuales en el encuentro.”
Santiago Posteguillo

“Negociar es descubrir lo que realmente desea la otra parte y mostrarle la manera de conseguirlo, mientras que usted consigue lo que desea.”
Alejandro Hernández

“Negociemos libres de miedo. Pero no temamos negociar.”
John Fitzgerald Kennedy

“A las negociaciones sinceras y diligentes nunca se ha resistido un honorable éxito.”
Papa Pio XII

“El miedo a perder es dos veces y medio más poderoso que el deseo de beneficiarse de algo. A las personas las motiva más comprar su producto cuando sienten que pueden perder algo si no lo compran, que disfrutar de un beneficio adicional. ¿Cómo utilizar este hallazgo a nuestro favor? Haga que el otro se sienta constructivamente descontento.”
Alejandro Hernández

“Tenéis poder para matar, pero no para negociar. En Somalia, matar es negociar.”

“Llaneza en el trato, y de todos te harás grato.”

“Un buen negociador nunca confía.”
Marguerite Yourcenar

“Quien no quiera ser aplastado, debe negociarlo todo.”
Carlos Monsiváis

“Una sola propuesta no es negociar, es simplemente comunicarle al otro una decisión. Y cuando se comunica una decisión no hay movimiento. El otro la acepta o no la acepta.”
Alejandro Hernández

“Negociar no es vender, negociar no es convencer.”
Alejandro Hernández

“Cuando hable con su interlocutor empiece destacando los puntos en los que ambos están de acuerdo.”
Alejandro Hernández

“El poder en una negociación se obtiene de dos elementos: los incentivos y las sanciones.”
Alejandro Hernández

“Cuando usted presenta su propuesta entra en una posición dominante. Su primera propuesta, condicional y realista, es la que sienta los cimientos del acuerdo final. Usted le quitará la iniciativa a la otra parte y marcará su propio ritmo.”
Alejandro Hernández

“No dejaré que la República, que se ha mantenido en pie por miles de años, se divida en dos. Mis negociaciones no fallarán.”
Ian McDiarmid - Canciller Palpatine / Darth Sidious

“- Hay quinientos pesos, ¿sabés?
- Oy..., no, no me cierra.
- ¿Qué cosa no te cierra?
- La plata.
- ¿Y cuánto querés?
- No, no, es que no es por negociar, ¿eh? No, no, ni mucho menos. No, no, para nada. Aparte soy pésima negociando. No sé, el doble.
- ¿El doble?
- Sí.
- No, pero nosotros somos una radio chica, no manejo ese...” (continúa)(seguir leyendo)

“Jodido trato, comprar a cinco y vender a cuatro.”

“En todo trato, más vale encomendarse a Santo Tomás, que a San Donato.”

“Comprar caro no es franqueza, ni regatear escaseza.”

“Quien desprecia, comprar quiere.”

“Hasta ajustar, regatear.”

“Una mala transacción, es mejor que una buena batalla.”

“Dando gracias por agravios, negocian los hombres sabios.”